Seminario – “Le tecniche di negoziazione commerciale” – Milano, 10 e 11 giugno 2015
Dal 10-Giugno-2015 Al 11-Giugno-2015Spesso contrattazioni, accordi, progetti non arrivano al risultato sperato perché durante il processo di negoziazione siamo stati attori o testimoni di errori di interpretazione, spiegazione e reciproca comprensione.
Le capacità negoziali, intese come capacità di gestire rapporti di scambio per la realizzazione di progetti o la soluzione di problemi, sono alla base della vita dell’organizzazione e risultano competenza fondamentale soprattutto per le posizioni che, per raggiungere gli obiettivi di business, devono gestire le contrattazioni con interlocutori esterni. Da queste premesse deriva la necessità di sviluppare questa competenza trasversale.
Il corso mirava a fornire i tools principali, le tecniche, gli strumenti per negoziare con successo nelle diverse situazioni con interlocutori provenienti da ambiti, estrazioni e cultura differenti.
Obiettivo è stato consentire ai partecipanti di acquisire le conoscenze specialistiche sulle tecniche e gli stili di negoziazione. Acquisire elementi per poter divenire un negoziatore di successo anche in ambito commerciale analizzando i fattori psicologici che influenzano la trattativa.
Il corso si è tenuto presso la sede di Federazione Anie